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Fisher, Roger
Comment réussir une négociation
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Depuis sa publication il y a près de trente ans, Getting to Yes a aidé des millions de personnes à mieux négocier. L'un des principaux textes commerciaux de l'ère moderne, il est basé sur le travail du Harvard Negotiation Project, un groupe qui traite tous les niveaux de négociation et de résolution de conflits.
Getting to Yes offre une stratégie éprouvée, étape par étape, pour parvenir à des accords mutuellement acceptables dans tout type de conflit. Entièrement mis à jour et révisé, il offre aux lecteurs une méthode simple et universellement applicable pour négocier des litiges personnels et professionnels sans se fâcher ni se faire avoir.
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Getting to Yes offre une stratégie éprouvée, étape par étape, pour parvenir à des accords mutuellement acceptables dans tout type de conflit. Entièrement mis à jour et révisé, il offre aux lecteurs une méthode simple et universellement applicable pour négocier des litiges personnels et professionnels sans se fâcher ni se faire avoir.
