Marketing per exposition percutant

Les salons professionnels, les salons grand public, les lancements de produits, les événements sportifs et d'autres occasions d'interagir en personne avec les clients sont devenus un élément important du marketing mix. Des études récentes montrent que le pourcentage du budget total des communications marketing consacré au marketing événementiel varie de plus de 9 % à un impressionnant 29 %. En 2003, l'Amérique du Nord a accueilli à elle seule plus de 13 000 salons professionnels et grand public, chacun avec des centaines d'exposants et des milliers de visiteurs. Au-delà des salons professionnels traditionnels, il existe d'innombrables autres opportunités pour les exposants d'interagir directement avec leurs clients et d'améliorer leurs résultats, telles que les présentations en centres commerciaux, les événements d'entreprise, les tournées de présentation et les expositions permanentes.

Des événements bien choisis et exécutés peuvent réduire considérablement le cycle de vente et vous donner une longueur d'avance sur la concurrence, mais vous devez avoir un plan d'exposition bien pensé, organisé et exécuté. Alors que certaines grandes organisations ont un personnel d'exposition dédié, le rôle de la gestion des expositions incombe souvent à un vendeur ou à un spécialiste du marketing peu méfiant, surchargé de travail ou réticent, qui doit obtenir des résultats de son investissement en exposition, mais ne sait pas par où commencer. The Power of Exhibit vous offre les conseils étape par étape dont vous avez besoin pour exposer avec succès. Ce guide définitif des salons professionnels et autres événements marketing montre comment fixer des objectifs, budgétiser votre événement et mesurer son succès en termes de ROI, choisir le bon salon et trouver le bon public, transformer les prospects en affaires, concevoir des stands, travailler le salon, recueillir des informations et des renseignements, et bien plus encore.