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Weinberg, Gabriel; Mares, Justin
Traction : Le guide pour acquérir vos premiers clients
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$11.93 CAD
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La plupart des startups finissent par échouer.
Presque toutes les startups en échec ont un produit. Ce qui manque aux startups en échec, ce sont suffisamment de clients.
Les fondateurs et les employés ne prennent pas le temps de réfléchir (et de travailler) sur la traction de la même manière qu'ils travaillent à la création d'un produit. Cette approche myope pousse les startups à essayer des tactiques aléatoires - quelques publicités, un article de blog ou deux - de manière non structurée, ce qui est voué à l'échec.
Ce livre change cela. Le livre Traction fournit aux fondateurs et aux employés de startups le cadre que les entreprises prospères ont utilisé pour obtenir de la traction. Il vous permet de réfléchir aux canaux marketing qui ont du sens pour vous, compte tenu de votre secteur d'activité et du stade de votre entreprise.
Ce cadre a été utilisé par des fondateurs comme Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (Reddit), Paul English (Kayak.com) et Alex Pachikov (Evernote) pour bâtir certaines des plus grandes entreprises et organisations du monde. Nous avons interviewé chacun des fondateurs ci-dessus - ainsi que plus de 35 autres - et en avons tiré les tactiques et stratégies reproductibles qu'ils ont utilisées pour obtenir de la traction.
Nous couvrons ensuite tous les canaux marketing possibles que vous pouvez utiliser pour obtenir de la traction, et vous montrons quels canaux seront votre clé de croissance. Ce livre vous montre comment croître à un moment où obtenir de la traction est plus important que jamais.
Voici les canaux que nous couvrons dans le livre :
Marketing viral
Relations publiques (RP)
RP non conventionnelles
Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Publicités sociales et d'affichage
Publicités hors ligne
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Marketing de contenu
Marketing par e-mail
Ingénierie comme marketing
Blogs de marché cible
Développement commercial (BD)
Ventes
Programmes d'affiliation
Plateformes existantes
Salons professionnels
Événements hors ligne
Conférences
Construction de communauté
Ce livre s'inspire d'entretiens avec les personnes suivantes :
Jimmy Wales, co-fondateur de Wikipedia
Alexis Ohanian, co-fondateur de reddit
Eric Ries, auteur de The Lean Startup
Rand Fishkin, fondateur de SEOmoz
Noah Kagan, fondateur d'AppSumo
Patrick McKenzie, PDG de Bingo Card Creator
Sam Yagan, co-fondateur d'OkCupid
Andrew Chen, investisseur chez 500 Startups
Justin Kan, fondateur de Justin.tv
Mark Cramer, PDG de SurfCanyon
Colin Nederkoorn, PDG de Customer.io
Jason Cohen, fondateur de WP Engine
Chris Fralic, associé chez First Round
Paul English, PDG de Kayak.com
Rob Walling, fondateur de MicroConf
Brian Riley, co-fondateur de SlidePad
Steve Welch, co-fondateur de DreamIt
Jason Kincaid, blogueur chez TechCrunch
Nikhil Sethi, fondateur d'Adaptly
Rick Perreault, PDG d'Unbounce
Alex Pachikov, co-fondateur d'Evernote
David Skok, associé chez Matrix
Ashish Kundra, PDG de myZamana
David Hauser, fondateur de Grasshopper
Matt Monahan, PDG d'Inflection
Jeff Atwood, co-fondateur de Discourse
Dan Martell, PDG de Clarity.fm
Chris McCann, fondateur de StartupDigest
Ryan Holiday, cadre chez American Apparel
Todd Vollmer, vétéran des ventes d'entreprise
Sandi MacPherson, fondatrice de Quibb
Andrew Warner, fondateur de Mixergy
Sean Murphy, fondateur de SKMurphy
Satish Dharmaraj, associé chez Redpoint
Garry Tan, associé chez Y Combinator
Steve Barsh, PDG de Packlate
Michael Bodekaer, co-fondateur de Smart Launch
Zack Linford, fondateur d'Optimozo
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Presque toutes les startups en échec ont un produit. Ce qui manque aux startups en échec, ce sont suffisamment de clients.
Les fondateurs et les employés ne prennent pas le temps de réfléchir (et de travailler) sur la traction de la même manière qu'ils travaillent à la création d'un produit. Cette approche myope pousse les startups à essayer des tactiques aléatoires - quelques publicités, un article de blog ou deux - de manière non structurée, ce qui est voué à l'échec.
Ce livre change cela. Le livre Traction fournit aux fondateurs et aux employés de startups le cadre que les entreprises prospères ont utilisé pour obtenir de la traction. Il vous permet de réfléchir aux canaux marketing qui ont du sens pour vous, compte tenu de votre secteur d'activité et du stade de votre entreprise.
Ce cadre a été utilisé par des fondateurs comme Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (Reddit), Paul English (Kayak.com) et Alex Pachikov (Evernote) pour bâtir certaines des plus grandes entreprises et organisations du monde. Nous avons interviewé chacun des fondateurs ci-dessus - ainsi que plus de 35 autres - et en avons tiré les tactiques et stratégies reproductibles qu'ils ont utilisées pour obtenir de la traction.
Nous couvrons ensuite tous les canaux marketing possibles que vous pouvez utiliser pour obtenir de la traction, et vous montrons quels canaux seront votre clé de croissance. Ce livre vous montre comment croître à un moment où obtenir de la traction est plus important que jamais.
Voici les canaux que nous couvrons dans le livre :
Marketing viral
Relations publiques (RP)
RP non conventionnelles
Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Publicités sociales et d'affichage
Publicités hors ligne
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Marketing de contenu
Marketing par e-mail
Ingénierie comme marketing
Blogs de marché cible
Développement commercial (BD)
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Plateformes existantes
Salons professionnels
Événements hors ligne
Conférences
Construction de communauté
Ce livre s'inspire d'entretiens avec les personnes suivantes :
Jimmy Wales, co-fondateur de Wikipedia
Alexis Ohanian, co-fondateur de reddit
Eric Ries, auteur de The Lean Startup
Rand Fishkin, fondateur de SEOmoz
Noah Kagan, fondateur d'AppSumo
Patrick McKenzie, PDG de Bingo Card Creator
Sam Yagan, co-fondateur d'OkCupid
Andrew Chen, investisseur chez 500 Startups
Justin Kan, fondateur de Justin.tv
Mark Cramer, PDG de SurfCanyon
Colin Nederkoorn, PDG de Customer.io
Jason Cohen, fondateur de WP Engine
Chris Fralic, associé chez First Round
Paul English, PDG de Kayak.com
Rob Walling, fondateur de MicroConf
Brian Riley, co-fondateur de SlidePad
Steve Welch, co-fondateur de DreamIt
Jason Kincaid, blogueur chez TechCrunch
Nikhil Sethi, fondateur d'Adaptly
Rick Perreault, PDG d'Unbounce
Alex Pachikov, co-fondateur d'Evernote
David Skok, associé chez Matrix
Ashish Kundra, PDG de myZamana
David Hauser, fondateur de Grasshopper
Matt Monahan, PDG d'Inflection
Jeff Atwood, co-fondateur de Discourse
Dan Martell, PDG de Clarity.fm
Chris McCann, fondateur de StartupDigest
Ryan Holiday, cadre chez American Apparel
Todd Vollmer, vétéran des ventes d'entreprise
Sandi MacPherson, fondatrice de Quibb
Andrew Warner, fondateur de Mixergy
Sean Murphy, fondateur de SKMurphy
Satish Dharmaraj, associé chez Redpoint
Garry Tan, associé chez Y Combinator
Steve Barsh, PDG de Packlate
Michael Bodekaer, co-fondateur de Smart Launch
Zack Linford, fondateur d'Optimozo
