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Heath, Chip
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NEW YORK TIMES BESTSELLER • Le classique instantané sur les raisons pour lesquelles certaines idées prospèrent, pourquoi d'autres meurent et comment faire en sorte que vos idées restent gravées dans les esprits.
« Quiconque souhaite influencer les autres – pour acheter, voter, apprendre, suivre un régime, faire un don à une œuvre de bienfaisance ou déclencher une révolution – peut tirer des leçons de ce livre. » —The Washington Post
Mark Twain a un jour observé : « Un mensonge peut faire la moitié du tour du monde avant que la vérité n'ait eu le temps de mettre ses bottes. » Son observation est juste : les légendes urbaines, les théories du complot et les fausses nouvelles circulent sans effort. Pendant ce temps, les personnes avec des idées importantes – entrepreneurs, enseignants, politiciens et journalistes – luttent pour les faire « rester ».
Dans Made to Stick, Chip et Dan Heath révèlent l'anatomie des idées qui restent et expliquent les moyens de les rendre plus mémorables, tels que l'application du principe de l'échelle humaine, l'utilisation de la théorie de la mémoire Velcro et la création de lacunes de curiosité. En chemin, nous découvrons que les messages percutants de toutes sortes – de la célèbre imposture du « trafic de reins » aux leçons d'esprit sportif d'un entraîneur en passant par une vision pour un nouveau produit chez Sony – tirent leur puissance des six mêmes traits.
Made to Stick transformera la façon dont vous communiquez. C'est un tour d'horizon rapide de réussites (et d'échecs) : le scientifique lauréat du prix Nobel qui a bu un verre de bactéries pour prouver un point sur les ulcères d'estomac ; les œuvres de bienfaisance qui utilisent l'effet Mère Teresa ; l'enseignant du primaire dont la simulation a réellement empêché les préjugés raciaux.
Provocateur, révélateur et souvent étonnamment drôle, Made to Stick nous montre les principes vitaux des idées gagnantes – et nous explique comment nous pouvons appliquer ces règles pour que nos propres messages restent gravés dans les esprits.
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« Quiconque souhaite influencer les autres – pour acheter, voter, apprendre, suivre un régime, faire un don à une œuvre de bienfaisance ou déclencher une révolution – peut tirer des leçons de ce livre. » —The Washington Post
Mark Twain a un jour observé : « Un mensonge peut faire la moitié du tour du monde avant que la vérité n'ait eu le temps de mettre ses bottes. » Son observation est juste : les légendes urbaines, les théories du complot et les fausses nouvelles circulent sans effort. Pendant ce temps, les personnes avec des idées importantes – entrepreneurs, enseignants, politiciens et journalistes – luttent pour les faire « rester ».
Dans Made to Stick, Chip et Dan Heath révèlent l'anatomie des idées qui restent et expliquent les moyens de les rendre plus mémorables, tels que l'application du principe de l'échelle humaine, l'utilisation de la théorie de la mémoire Velcro et la création de lacunes de curiosité. En chemin, nous découvrons que les messages percutants de toutes sortes – de la célèbre imposture du « trafic de reins » aux leçons d'esprit sportif d'un entraîneur en passant par une vision pour un nouveau produit chez Sony – tirent leur puissance des six mêmes traits.
Made to Stick transformera la façon dont vous communiquez. C'est un tour d'horizon rapide de réussites (et d'échecs) : le scientifique lauréat du prix Nobel qui a bu un verre de bactéries pour prouver un point sur les ulcères d'estomac ; les œuvres de bienfaisance qui utilisent l'effet Mère Teresa ; l'enseignant du primaire dont la simulation a réellement empêché les préjugés raciaux.
Provocateur, révélateur et souvent étonnamment drôle, Made to Stick nous montre les principes vitaux des idées gagnantes – et nous explique comment nous pouvons appliquer ces règles pour que nos propres messages restent gravés dans les esprits.
