Évidemment génial

Vous savez que votre produit est génial, mais est-ce que les autres le savent ?

Sur un marché encombré, même les meilleurs produits ont du mal à se faire remarquer – non pas parce qu'ils ne sont pas excellents, mais parce que vos clients ne les comprennent pas. Le problème n'est pas le produit, c'est le positionnement.

Dans cette deuxième édition de son best-seller, « Obviously Awesome », April Dunford, experte en positionnement et en technologie, vous donne les outils nécessaires pour que votre produit soit compris par les bonnes personnes, et rapidement. S'appuyant sur plus de deux décennies de lancement et de positionnement de produits dans le domaine de la technologie et au-delà, Dunford propose une approche éprouvée et reproductible pour positionner votre produit, avec des exemples actualisés et de nouvelles perspectives tirées de son travail de consultante en situation réelle.

Vous apprendrez à

• constituer la bonne équipe pour aborder le positionnement,
• utiliser un processus de positionnement simple mais puissant en cinq étapes,
• vous assurer que votre positionnement est très différencié de celui de vos concurrents,
• identifier vos clients idéaux,
• tester votre positionnement à l'aide d'un récit de vente structuré,
• éviter les erreurs de positionnement courantes qui brouillent votre message.

Que vous soyez un entrepreneur, un spécialiste du marketing ou un vendeur qui a du mal à commercialiser des produits novateurs, les idées d'April Dunford vous aideront à trouver votre « génialité », afin que vos clients puissent la trouver aussi.