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Hughes, Evan
La vente forcée
La vente forcée
Prix habituel
$22.80 CAD
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L'histoire secrète d'une bande de jeunes entrepreneurs qui ont fait des millions en vendant des analgésiques, jusqu'à ce que leur plan s'effondre, les plaçant au centre d'un procès criminel historique. • LE FONDEMENT DU GRAND FILM PAIN HUSTLERS AVEC EMILY BLUNT ET CHRIS EVANS
« Se déroule avec la vélocité et la verve d'un film de Scorsese… Un tour de force. » —Patrick Radden Keefe, auteur à succès du New York Times de Empire of Pain et Say Nothing
John Kapoor avait déjà amassé une petite fortune dans l'industrie pharmaceutique lorsqu'il a fondé Insys Therapeutics. C'était le début des années 2000, une période faste pour les analgésiques, et il a développé une nouvelle formulation de fentanyl, l'opioïde le plus puissant sur le marché.
Kapoor, un scientifique immigrant brillant avec un sens aigu des affaires, était impatient de tirer le meilleur parti de son innovation. Il a rassemblé autour de lui un groupe ambitieux de jeunes lieutenants. Son chef des ventes – un leader instable et ingérable, mais un génie de la persuasion – a bâti une équipe prête à tout pour conclure une vente, allant jusqu'à recruter une danseuse exotique prête à se frayer un chemin. Ils ont ciblé les médecins excentriques et suspects réceptifs à leurs méthodes. Les employés du siège ont fait leur part en trompant les compagnies d'assurance. Le médicament était un produit de niche, approuvé uniquement pour les patients atteints de cancer en état grave, mais la direction de l'entreprise l'a poussé plus largement, et ensemble, ils ont fait d'Insys une sensation de Wall Street.
Mais plusieurs initiés ont atteint leur point de rupture et ont sonné l'alarme. Ils ont déclenché une vaste enquête qui a mené à une bataille judiciaire dramatique, ouvrant de nouvelles voies dans la lutte du gouvernement pour tenir l'industrie pharmaceutique responsable de la propagation des opioïdes addictifs.
Dans The Hard Sell, Evan Hughes, finaliste du National Magazine Award, expose le manuel de l'industrie pharmaceutique. Il s'appuie sur un accès sans précédent aux initiés de la saga Insys, des cadres supérieurs aux simples soldats, des patients et du personnel de cliniques éloignées aux enquêteurs de Boston qui ont traité l'affaire comme une conspiration de trafic de drogue, retournant les collaborateurs et se rapprochant des acteurs clés.
Avec des personnages hauts en couleur et un vrai suspense, The Hard Sell offre un regard saisissant non seulement sur Insys, mais aussi sur la façon dont les opioïdes sont vendus au moment où ils entrent pour la première fois dans la circulation sanguine nationale — au cabinet du médecin.
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« Se déroule avec la vélocité et la verve d'un film de Scorsese… Un tour de force. » —Patrick Radden Keefe, auteur à succès du New York Times de Empire of Pain et Say Nothing
John Kapoor avait déjà amassé une petite fortune dans l'industrie pharmaceutique lorsqu'il a fondé Insys Therapeutics. C'était le début des années 2000, une période faste pour les analgésiques, et il a développé une nouvelle formulation de fentanyl, l'opioïde le plus puissant sur le marché.
Kapoor, un scientifique immigrant brillant avec un sens aigu des affaires, était impatient de tirer le meilleur parti de son innovation. Il a rassemblé autour de lui un groupe ambitieux de jeunes lieutenants. Son chef des ventes – un leader instable et ingérable, mais un génie de la persuasion – a bâti une équipe prête à tout pour conclure une vente, allant jusqu'à recruter une danseuse exotique prête à se frayer un chemin. Ils ont ciblé les médecins excentriques et suspects réceptifs à leurs méthodes. Les employés du siège ont fait leur part en trompant les compagnies d'assurance. Le médicament était un produit de niche, approuvé uniquement pour les patients atteints de cancer en état grave, mais la direction de l'entreprise l'a poussé plus largement, et ensemble, ils ont fait d'Insys une sensation de Wall Street.
Mais plusieurs initiés ont atteint leur point de rupture et ont sonné l'alarme. Ils ont déclenché une vaste enquête qui a mené à une bataille judiciaire dramatique, ouvrant de nouvelles voies dans la lutte du gouvernement pour tenir l'industrie pharmaceutique responsable de la propagation des opioïdes addictifs.
Dans The Hard Sell, Evan Hughes, finaliste du National Magazine Award, expose le manuel de l'industrie pharmaceutique. Il s'appuie sur un accès sans précédent aux initiés de la saga Insys, des cadres supérieurs aux simples soldats, des patients et du personnel de cliniques éloignées aux enquêteurs de Boston qui ont traité l'affaire comme une conspiration de trafic de drogue, retournant les collaborateurs et se rapprochant des acteurs clés.
Avec des personnages hauts en couleur et un vrai suspense, The Hard Sell offre un regard saisissant non seulement sur Insys, mais aussi sur la façon dont les opioïdes sont vendus au moment où ils entrent pour la première fois dans la circulation sanguine nationale — au cabinet du médecin.
