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Pink, Daniel H.
Vendre est humain
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Prix habituel
$24.95 CAD
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#1 des meilleures ventes du New York Times (catégorie business)
#1 des meilleures ventes du Wall Street Journal (catégorie business)
#1 des meilleures ventes du Washington Post
De l'auteur à succès de Drive : le livre perspicace et pragmatique qui explore le rôle puissant de la vente dans nos vies.
Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant quelqu'un d'autre de faire un achat.
Mais en creusant davantage, une vérité surprenante apparaît :
Oui, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Mais les huit autres aussi.
Que nous soyons des employés présentant une nouvelle idée à des collègues, des entrepreneurs attirant des investisseurs, ou des parents et des enseignants incitant les enfants à étudier, nous passons nos journées à essayer de faire avancer les choses. Que cela nous plaise ou non, nous sommes tous des vendeurs aujourd'hui.
To Sell Is Human offre un nouveau regard sur l'art et la science de la vente. Comme il l'a fait dans Drive et A Whole New Mind, Daniel H. Pink s'appuie sur une riche mine de sciences sociales pour ses idées contre-intuitives. Il révèle les nouveaux ABC pour faire avancer les choses (ce n'est plus « Toujours Conclure »), explique pourquoi les extravertis ne sont pas les meilleurs vendeurs, et montre comment donner aux gens une « porte de sortie » pour leurs actions peut être plus important que de réellement changer leurs esprits.
En chemin, Pink décrit les six successeurs du discours d'ascenseur, les trois règles pour comprendre la perspective d'autrui, les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus persuasif, et bien plus encore. Le résultat est un livre perspicace et pratique – qui changera votre façon de voir le monde et transformera ce que vous faites au travail, à l'école et à la maison.
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#1 des meilleures ventes du Wall Street Journal (catégorie business)
#1 des meilleures ventes du Washington Post
De l'auteur à succès de Drive : le livre perspicace et pragmatique qui explore le rôle puissant de la vente dans nos vies.
Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Chaque jour, plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en persuadant quelqu'un d'autre de faire un achat.
Mais en creusant davantage, une vérité surprenante apparaît :
Oui, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Mais les huit autres aussi.
Que nous soyons des employés présentant une nouvelle idée à des collègues, des entrepreneurs attirant des investisseurs, ou des parents et des enseignants incitant les enfants à étudier, nous passons nos journées à essayer de faire avancer les choses. Que cela nous plaise ou non, nous sommes tous des vendeurs aujourd'hui.
To Sell Is Human offre un nouveau regard sur l'art et la science de la vente. Comme il l'a fait dans Drive et A Whole New Mind, Daniel H. Pink s'appuie sur une riche mine de sciences sociales pour ses idées contre-intuitives. Il révèle les nouveaux ABC pour faire avancer les choses (ce n'est plus « Toujours Conclure »), explique pourquoi les extravertis ne sont pas les meilleurs vendeurs, et montre comment donner aux gens une « porte de sortie » pour leurs actions peut être plus important que de réellement changer leurs esprits.
En chemin, Pink décrit les six successeurs du discours d'ascenseur, les trois règles pour comprendre la perspective d'autrui, les cinq cadres qui peuvent rendre votre message plus clair et plus persuasif, et bien plus encore. Le résultat est un livre perspicace et pratique – qui changera votre façon de voir le monde et transformera ce que vous faites au travail, à l'école et à la maison.
